年轻人正在接管商业世界。在互联网时代成长，接受良好教育并在物质条件下的新一代企业家不仅开始成为传统行业的新力量，而且在探索人工智能等新技术带来的商机方面也处于最前沿。

面对新的业务状况，这些选择不工作的年轻人与前任有何不同？他们如何看待自己的经历？ 3月1日，在“新物种商业：长江商学院的年度新闻发布会”上，长江MBA的几位年轻企业家分享了他们的故事。

“财产认为我们是骗子”

抓住机会，探索新的商业模式并使它们成为现实是企业家精神的基本逻辑，而不同时代的企业家就是这种情况。但是，对于这群企业家而言，技术的快速发展意味着最疯狂的想法可能很快成为现实。

Shidi Technology正在开发和生产“电动垂直起飞和着陆车”（EVTOL），这是一架纯电动小型飞机，可以载人或货物，并可能成为未来的“出租车”。随着该国提倡“低海拔经济”，相关公司和产品正在受到越来越多的关注。

“在互联网时代，有一个著名的说法，他说：'当风降临时，猪可以飞，'实际上，当猪成为猪并不那么容易。” Shidi Technology的长江MBA 2024年的创始合伙人兼首席营销官江Jun坦率地承认：“我们没有在风爆发后开展业务。很多年前，我们一直在默默地工作，直到风来，以便我们可以抓住机会并涌入天空。”

在2018年，作为一名连续企业家，他注意到Evtol的巨大潜力，建立了中国的第一个相关官方帐户，并于2020年正式进入了这一方向。当时，在许多人看来，“ Air Taxi”仍然是科幻电影中的一幕，这使Jiang Jun经历了一个困难时期。

“当时，有99％的中国投资者对这个方向并不乐观。他们从未听说过，也没有认为它可以成功，他们认为这是一个幻想。”江詹说：“即使我们公司筹集了两轮融资，许多财产也不愿将其办公室租给我们，以为我们是骗子。”

面对市场的误解，企业家不仅必须坚持自己的信念，而且必须遵守自己的信念。 “如果100公里的旅程只需要20分钟即可到达，社会将需要多少变化？”江詹说。 “要实现这个梦想，我们必须使用工程思维来剖析科幻小说并使用商业逻辑重建它。”

开发和收集载人EVTOL飞机的证据需要很长时间。作为第一家发展EVTOL的国内公司，它已完成数亿人民币的融资，并从中东和东南亚政府获得了订单。科幻小说可能很快成为现实。

海外市场是创业的第一站

除了敢于思考和这样做外，在全球化时代长大的年轻企业家通常与“出国”具有自然的亲和力。他们中的一些人接受了海外教育，而另一些则在跨国公司工作。信息，语言和文化不再是进入海外市场的无法实现的障碍。

海比克（Heybike）是一家出售电动自行车的中国公司。他们专注于海外市场，并在短短4年内已成为北美和其他地区的这一类别的前三名。

“四年前的一个夏天，我的一个朋友问我是否想通过一起建立一个新品牌来赚钱，所以我为我画了一个很小的'蛋糕'，这一切都是这样开始的。” Heybike的Changjiang MBA联合创始人兼首席运营官Li Yifan说。他们的企业家灵感来自对海外市场的少量观察：在流行病期间，使用电动汽车对短途运输的需求尤为强劲。

在确定了其创业目标之后，他们分析了诸如市场环境，自己的条件，供应链等等因素，并最终选择了北美市场。 Li Yifan说：“北美行业的渗透率很低，在早期，它仍然是蓝色的海洋。没有明显的领先公司，但需求迅速增长。”

尽管这是一个蓝色的海洋产业，但竞争仍然非常激烈。 “在这一类别中，近年来有数百年的欧洲和美洲品牌已经存在了数千年，以及一些公司筹集了数亿美元的公司。我们首次开始了我们的业务，真的不知道，我们实际上很着急。实际上，与那个时候的那些公司相比，我们是nobody先生。”他笑了。

Heybike通过精确的人群定位和差异化的营销，推出了一个带有“优质eBike”的产品。这辆车看起来像一辆时尚的城市自行车，但可以由电力驱动。

“我发现自己的市场价值4,000至5,000美元，以及由跨境电子商务制造的介绍性电动汽车之间的市场。”李·伊凡（Li Yifan）说：“它立刻得到了很好的回应。”

在过去的四年中，从两个人到数百人，从不熟悉市场规则到数亿美元的收入，这家年轻的公司从国际的角度开始，并获得了“一个小品牌，从行业赚了一点钱”到“拥有更大的目标和愿望”。

“企业家精神就像在未知的海洋中航行一样。对现有路线的痴迷太多了，其某些自身条件可能会让您错过发现新世界的机会。”李·伊凡（Li Yifan）说：“真正的企业家应该像水一样流动，像风一样自由，寻找不确定性的机会并在变化中创造价值。”

对于这些年轻的企业家来说，“新世界”的商业可能在世界任何地方。长江商学院MBA课程负责人李杨说，大学中有77％的学生已经或已经制定了出国计划。

“我以前遭受的困难实际上并不痛苦”

为什么年轻人选择创业？对于其中一些人来说，企业家精神不是唯一生存的选择，而是没有固定轨道的生活方式的选择。

“我在大二的时候开始实习。每天的薪水微不足道，我每天在上海呆了4个小时，以尽早积累工作经验。当时，我对未来和困惑感到非常兴奋。” 2023年长江MBA的同学和“ 95后”企业家的同学李·伊孔（Li Yitong）说：“毕业后，我去了一家大型企业，一直在加班，直到清晨工作。尽管发展还不错，但我总是想知道我想在10年中做些什么。”

她决定勇敢地“退出”，首先要去国外的商学院，然后返回中国积累经验，参与AI应用程序的发展，投资和融资，并为自己的业务做准备。去年，Li Yitong建立了“ Wuyuan Treloop”闲置交换平台，并增加了AI助理和社区共享功能。她说：“这不仅是闲置交易，而且是一个充满活力和友好的社区，同时允许AI助手放大交易过程的温暖。”

开展业务不仅需要面对业务风险，而且还意味着参与项目的每个细节并处理大量工作。对于从未遭受过很多苦难的年轻人来说，这不仅会使他们迅速成长，而且会带来巨大的压力。

“第一步需要勇气。但是您必须生存的是身体和韧性。”李·扬（Li Yitong）说：“您需要建立一个技术和运营团队，并面对投资者。每天都有很多琐碎的事情。我声称是团队中排名第一的人。”

她笑着说：“我以前遭受的困难真的还不错。” “企业家精神没有性别概念，我不能降低我的要求，因为我是一个女孩。它也没有年龄差异。我出生于1995年代，但我的竞争对手可能出生于1980年代，1970年代，1970年代或2005年代。这是非常公平而残酷的事情。”

从去年4月的开发到9月的推出，该平台在许多年轻人中都很受欢迎，尤其是那些在2000年代出生的年轻人，达到了30万用户和近1000万笔交易金额，而营销投资几乎为零。

“我喜欢电影“普罗米修斯”中的一行：生活是旷野，而不是曲目。”李·扬（Li Yitong）说：“人们经常问我，您去一家大型工厂，开展业务，进行投资和出国学习以在商学院学习。您接下来要做什么？我说，生活中没有标准的答案。”

Pengpai新闻记者Ji Jingjie

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