公司如何找到人？

截至目前，Ningji拥有2100多家商店。来自北昌的王先生和坐在观众中的Babi Mantou的Liu先生是我的偶像，因为他们已经完成了几个旅行周期。

建立了两年多的品牌如何积累正确的才能，例如一家已建立了20多年的公司，并完成了其他人花了很多年在几年内完成的人才之旅？这一直是我一直在考虑的问题。

我们是怎么做到的？

第一：商店

预留人才库，并提前分配才能

一开始如何建立初始团队？

招募人员之后，您如何与该品牌形成一致的概念？

…

从宁吉的经验来看，必须有一大批才华。您不能说要使用它时可以立即使用它。这是不可能的。我们从一开始如何找到人？它是存储。

在我们首先了解人才库的概念之后，我们需要开始考虑如何找到它。 1.0团队如何建立才能？在3.0版中，它成为才华的来源。

我们有自己的“ TSR模型”来寻找人。我们如何结合时间，领域和资源来找到合适的人？

它需要高级配置，但也需要动态平衡，这不是一个步骤。

第二：查找

80％的时间正在寻找人，如果公司规模少于2,000人，则将亲自审查优惠。

“小米的创始人雷·朱尼（Lei Jun）说，他花了70％的时间寻找人，但我花了80％甚至90％的时间寻找人。”

在柠檬季节，这与招募人员无关，而是关于“寻找”人的。因为一个是活跃的，另一个是被动的。

这是我老板直接招聘的屏幕截图。自从下载Boss Direct招聘以来，我每年登录360天以上。 Boss Direct招聘的联合创始人说：“我从未见过任何像这样的老板招募人员。您应该获得模范工人奖。”

那么，创始人应该亲自去谁？

首先，这是您的L-1。您的直接报告或合作伙伴必须亲自找到它。原因是，当您与此人面对面交流时，您会知道您的缺点是否与他的优势相匹配，光环是否与他的气味相匹配，以及您的气味是否与他相匹配。相同的。

因此，在这个沟通过程中，您将逐渐获得所需人才的精确图片。您并不总是知道您正在寻找什么样的人，因此L-1必须亲自找到它。

其次，您的L-2必须亲自面试。亲自面试意味着您可以使用L-2了解L-1的就业标准和L-1的布局。只有当您敢雇用比您自己强大的人时，这个L-1才能真正得到培养和支持。

最后，必须亲自审查所有报价，以确保公司的就业标准在一定程度上是一致的。现在，我回顾了自己的所有报价。

第三：磨

1。敢于消除并选择人才

Ningji目前有530人，但去年加入的人数为680人，今年320人辞职，这意味着营业额超过40％或50％。

我认为这在企业中是正常的。只有不断迭代和优化人们，我们才能保留更好的人。

因此，我一直在谈论优胜胜的生存，而消除是最重要的事情。我通常将淘汰放在首位。只有在取代了不合格和不合格的人之后，才能杰出的人进来。

2。“商店盈利能力”是唯一的指标

在Ningji内部，有许多著名大学的博士学位，例如Tsinghua University和Peking University，以及主要互联网公司的精英。

我认为集成的先决条件是实现统一目标。一旦目标对齐，每个人都可以朝着相同的方向前进。

我们在公司中有一个北极星指标。每个人都有许多目标，包括商店开放指标，利润指标和各种指标不同...

但是我们的指标是，整个公司只能有一个指标，即商店的盈利能力。

该问题必须在公司的所有部门中灌输，包括我们的网站选择，建筑和培训，并且必须将其纳入其KPI评估中。

例如，选择位置时，不仅仅是选择位置。这是关于在选择位置后三个月的营业额是否已达到此标准。如果实现了，则可以正确选择地址。如果很棒，将会获得奖励。只有您以这种方式考虑它，您的加盟商才能跟随您。

3.建立个人说明手册供创始人减少无用的猜测。

组织越大，通信成本通常越高。目前，需要平坦的管理，建立创始人的个人教学手册非常重要，这可以降低毫无用处的猜测并提高沟通效率。

写下雷区，底线和优势。越清楚越好。

4.建立战场，并让所有员工去离线商店，以体验加盟商的真正需求。

“平静的海洋不能成为好水手。战场上需要将军，而将军需要战场。”

这是我一直相信的，建立混乱和明确的目标，而不仅仅是在纸上说话。

每年6月1日，柠檬季节都会举行一个特别大的活动-Ning Bao Festival。该公司有500多人去商店。这似乎是一场营销活动，但是这项活动是整个柠檬季团队的体验。该表格有助于加盟商。每个团队有大约20个人，由来自三个不同部门的成员组成。

无论您是首席执行官还是我本人，我们都将连续7天在商店中推广其产品。

在这七天中，您实际上可以去商店与特许经营者和商店店员联系，您会知道他想要什么以及他的麻烦是什么。

当您为加盟商制定政策时，您将必须考虑自己的思想。这项政策会给他们带来麻烦吗？它会给他们增加收入吗？您必须前往前线并注意加盟商想要的东西。什么。

第四：感觉

1。营造一种安全感，允许才能降低自己的负担并开始跑步

在整合了一切之后，我们必须考虑如何保留人。

因此，此处提到的“意义”是一种安全感。如何使这个人稳定地跟随您非常重要。

2。创始人应该放开自己的自我：

我们都是企业家和创始人。我们都自然地认为我们非常强大。创始人必须放开自己的自我，并清楚地表明他们不是团队中最聪明的人，以便您的团队可以成长。

3。有错误的空间：

当涉及到容忍度时，许多创始人是某个领域的专家。如果您是某个领域的专家，您的团队成员将不敢犯错。他们知道您非常了解您，并且可以告诉他们何时犯错。 ，您会指出他的问题，无论何时犯错，但是这样就无法训练团队。他不敢犯错，也不敢于创新。

为了给团队的错误空间，您不得在油瓶掉落时帮助。这取决于谁在帮助您？他如何帮助他？您下次还没有倒下来吗？如果您马上帮助某人，怎么能说出哪个团队成员是好的，哪个是坏的？

世界上最困难的事情是交出一份您擅长其他人的工作，然后看着他弄乱它，而您可以保持冷静，什么也不说。那是在培养人。

世界上最简单的事情是交出一份您擅长于别人的工作，然后逐步教他如何正确地做到这一点，而无需给他犯错误。那不是培养人，而是训练自己。敢于支付学费是教育人们的方式。

4。有一个退出机制：

当我们培训新员工时，我们将告诉您您必须首先编写三年计划。这三年计划从您加入公司的第一天开始。您想在三年内成为什么样的人，您需要什么条件才能成为这种情况？ Ningji可以在这些条件下为您提供什么帮助，以便您成为这样的人。

希望您可以将Ningji用作跳板。当您出去这里时，您必须被猎头偷猎，或者如果您开始自己的业务并急于由许多投资者投资，那么您必须是这样的人。

如何找到钱？

宁吉（Ningji）出生于流行病期间，在流行病期间的首都冬季获得了融资。当涉及到“找到钱”时，我确实有一些经验可以与您分享。

1。经验 +资源是宝藏

让我先谈谈我的经历。我制作了一台自助订购机，损失了数千万。这是我自己的钱，而不是投资者的钱。

然后，我开始进行个人投资，投资一些小型商店和一些小品牌。

在2018年和2019年，我曾担任勒克丁（Luckin）的顾问，又有两年了，还举行了一些餐饮会议。我在18个月内举行了27个会议，因此我的餐饮资源非常好。

在担任Luckin顾问的期间，我在整个职业生涯中都获得了最大的收益。我能够看到如何制定策略，组织的建立方式以及结构的构建方式。我在这里学到的比其他任何业务都更好。这些学院的功能要强大得多，我确实看到了增长的公司应如何建立组织结构并设定策略。

后来，我成为了特许经营者，在上海拥有七个或八个品牌的加盟商，并开设了50多家商店。角色更改后，我知道特许经营者如何看待品牌，以及在特许经营者心目中最好的品牌是哪种好品牌。

当我进行餐饮投资以查看项目时，我遇到了1998年小时候的Ningji的创始人Fu Fu。当我遇到他时，他22岁。人们会问你为什么与孩子合作？

实际上，我想做的是创建一个非常年轻的品牌，包括整个品牌色调和设计的各个方面。

从我的年龄来看，我真的做不到。当他向我展示设计的第一个版本时，我说他将来不需要向我展示它，因为我不喜欢它。

但这是否不喜欢它，因为我不是那个观众。我们的观众专注于15-25岁的孩子，很小的孩子，而且它绝对不会根据我的美学来工作，所以我后来做了柠檬季。

2。讲故事的能力是讨价还价的筹码

讲故事的能力包括四点：

宁吉（Ningji）拥有一支由500多人组成的团队，数字情报团队有80人。两年来，我们已经在数字情报上投资了超过1亿美元。

但是我不建议您立即触摸此东西。它花费了很多钱，这是一个持续迭代和优化的过程。今天要完成这件事，然后一劳永逸地做这件事不是问题。

因此，我们在离职评估中付出了很多努力。我们购买了Meituan和Autonavi的数据，然后使用了过去两年来我们的数据。我们得出的结论就是这样。

如何使其成为从A点到B点最高效，最低的价格，以及如何通过最低库存来最大化销售。因为我们的商店很小，只有20至30平方米，所以我们如何存储足够的原材料并仍然以最高的价格出售？

许多人谈论库存，但事实并非如此。库存需要一个仓库，仓库要花钱。运输效率也在降低，因此，还需要研究如何使用最低量库存来最大化销售。这也是数据。

不允许所有公司级别的决定在头上拍拍。数据必须用于与我交谈。必须因为数据的呈现而不是做出决定的人而做出决定。这是不允许的。

…

3。良好的足总（融资顾问）

优秀的FA可以帮助公司确定公司价值并链接到良好的资源。例如，我们现在已经从字节，Shunwei和Tencent获得了数亿美元的融资。首先，FA确实很有用。

因为我不想要金融投资者，也不想要工业投资者。我想要的是互联网投资者，因为我想在数字化上投入很多钱。如果是金融投资者，他将无法理解。金融投资者将始终考虑他们今天是否获利，明天将开设多少家商店以及何时公开。他们会问各种问题，因为他们每天都在考虑唱片投资期间他如何更好地退出？我想要的是互联网投资者，他将筛选所有内容，这减少了许多无效的沟通，时间也是金钱。

除了以上三点外，最重要的是运气。尽管每个人在2021年处于流行病中，但对消费的全部投资非常热，因此我们当时确实介绍了这一趋势。这是幸运的，能够运气是真正的优势。

当运气好时，无论您的团队是否准备就绪，雇主都不会选择您。

如何找到资源？

“专家的资源流库被他们吸引。”

1。打开所有字段，构建创始人的IP并创建真实的业务价值

我刚刚从今年11月开始做Douyin。在国庆日，我现场直播了7天。现场广播室总共暴露了304,000次。简历提交的数量增加了20％以上，我收到了将近一百个特许经营意图。

那为什么要呢？您为什么要成为创始人IP？这是因为猎头的句子。王子告诉我，王姐姐，你一直说您需要在边界上找到人才。一旦您越过边界，没人会认识您。才能如何与您交流？

我认为这是对的。我想放大跨境的声音吗？跨境之后，我将谈论Ningji的品牌，我们的就业标准和我们的价值观。我需要继续向所有人灌输它吗？只有这些良好的才能才能加入。他们可以首先了解您，然后相信您，最后加入。所以我进行了7天的直播。

但是我发现我的简历交付量增加了20％，现在我的简历交付量为100％。因此，请务必打开自己的Tiktok而不是广告。

2.管理一个朋友圈子并以低成本建立品牌信任

我还建议您打开所有的朋友圈，三天不可见。写下您每天在想的事情，因为并不是每个人都有时间坐在您面前并与您交流，而不是每个人每天都有时间。专注于你的。

因此，当他打开朋友圈时，他可以不时见到您，并不时了解您的未来变化。他会慢慢关注您并慢慢建立信任，因为信任不在一天之内建立。因此，我的朋友圈几乎每天都会更新。我的朋友圈子是为投资者，加盟商，员工和出色才能的圈子。我希望他们知道Ningji的品牌，价值观，就业标准等。好人，只有良好的资源才能出现。

我所有的加盟商中有30％是从我的朋友圈子转变的。现在，我们拥有超过2,100家商店，因此我的朋友圈子的经济价值超过1000万。

这并不困难。您现在只需要在瞬间发布一条消息，以告诉所有人您在做什么，您在想什么以及您即将做什么。只要您立即采取行动，这件事就会出现在您身上。

3。行业会议 +每日学习旅行和交流

在过去的三个月中，我参加了20多次行业会议，并进行了每日学习和交流，也让所有人都知道Ningji，我们的价值观，我们的就业标准，并找到合适的才能。

最后，我想总结的是，许多人问我为什么我花了这么多精力来建设人才，组织建设，包括数字情报系统。

只有一个答案：我希望这样做更长的时间。每个人都在谈论长期主义，但是长期主义到底是什么？我认为：长期主义不是三到五年，而是我一生。我会坚持到最后。