1。固有的刺激方法里奥·伯内特（Leo Burnett可以准确地描述它。因此，创意者必须找到该名词，该动词和形容词。 1。固有的刺激方法必须找到传达产品和服务固有特征的最准确方法，并且只有一种方法可以使广告对消费者产生最大的戏剧性效果。广告创意者永远不要对“几乎”，永远不要依靠欺骗（甚至聪明的欺骗）来逃避困难，也不要依靠单词来逃避困难。 1。固有的刺激方法Leo Burnett创建的流行图像包括：Happy Hulk（）Marlboro Man（）Tony tony Tiger（）偏离固有刺激方法的方法使用了许多不言而喻的事实来创建无趣的文章。自称的文章使用夸张的单词形成了夸张的狂想曲来展示人才。舞蹈和写作的经典案例是“在月光下收获”。无论白天或黑夜，绿豆巨人的豌豆都可以立即选择，并具有极好的风味……从原产地到罐头的地方不超过三个小时。绿色绿豆巨型经典广告创意方法独特的卖出建议Farother Reeves独特的建议方法17 2。独特的销售建议方法（）他认为，广告的创建应该更多地关注科学和研究，更少谈论艺术，他甚至在一个有点稍微说明极端方式：“创造力是广告中最危险的词。

“创造力可以销售。如果它脱离了这个基础，并且为创造力而创造了创造力，那么无论广告有多么创造力，它都会失去其存在的含义。182。独特的销售建议方法（）Rosser Reeves相信为了使广告活动取得成功，它必须依靠该产品的独特销售主张（有时被称为独特的销售主张）。消费者，不仅是文本，图片等，每个广告都必须告诉观众“购买此产品，您将从中受益”；竞争对手不能或无法提出的东西，它在品牌和承诺方面必须是独一无二的；必须足够强大，以打动消费者。换句话说，这些建议必须足够强大，以吸引新客户购买该产品。 22个经典案例火星巧克力豆经典案例Reeves认为产品成功。这些因素包含在产品本身中，而巧克力豆是当时唯一的产品。用糖包裹的巧克力是基于这个独特的功能，因此无需担心写一个给消费者留下深刻印象的广告。里夫斯只花了10分钟就形成了广告模式。概念：巧克力豆“只溶解在嘴里，而不溶于手中”。广告语言简洁，引人入胜且独特。

后来，里夫斯计划为巧克力豆的电视广告。经典案例图片：一只肮脏的手，一只干净的手。配音：哪只手有巧克力豆？不是这只肮脏的手，而是这只手。因为巧克力豆只能溶解在嘴里，而不溶于手中。经典广告创意方法品牌图像大卫·奥美（David Ogilvy）（1911-1999）现代广告教皇（父亲）大卫·奥美（David Ogilvy）于1949年在纽约成立了奥美广告公司。当时，他没有文凭，没有客户，也没有6,000美元的银行帐户。十年后，奥美（Ogilvy）已成为世界上五个最大的广告机构之一，在29个国家 /地区拥有1,000个客户和8亿美元的营业额。 3.品牌图理论品牌图像理论（）是1960年代中期David Ogilvy（）提出的创意概念。品牌形象理论是广告创意策略理论的重要学校。他认为，品牌形象不是产品固有的，而是消费者与产品相关的质量，价格，历史等。这个概念认为，每个广告都应该是构成整个品牌的长期投资。 3.品牌图像方法因此，每个品牌和每个产品都应开发和投影图像。图像通过各种促销技术，尤其是广告传达给客户和潜在客户。消费者不仅购买产品，还购买承诺的材料和心理利益。与产品的实际物理属性相比，广告中对产品的说法通常更重要。

3.品牌图像方法1。为品牌服务是广告的主要目标。广告是努力使品牌拥有并保持备受瞩目的品牌形象； 2.任何广告都是对品牌的长期投资，广告应该尽力而为。保持良好的品牌形象而不牺牲追求短期福利的重点； 3。品牌图像方法3。随着类似产品之间的差异和品牌之间的均匀性的差异，消费者在选择品牌时会使用较少的合理性。因此，描绘品牌的形象比强调产品更重要。特定的功能特征更为重要。 4.消费者在购买时寻求可观的福利 +心理益处。对于某些消费者群体，广告应特别注意使用图像以满足其心理需求。经典例子：海瑟薇衬衫，万宝路香烟，万宝路香烟。万宝路曾经是过滤卷烟，具有明显的女性吸引力。自1950年代中期以来，万宝路香烟与“牛仔”，“马”和“草原”相结合。结果，万宝路世界逐渐扩大并取得了前所未有的成功。万宝路崎and的英勇形象已深深地植根于世界的心中。经典广告创意实施重点方法William Burnback Burnback是美国纽约的本地人。他在这个举世闻名的大都市中长大，并获得了良好的文化影响力。伯恩巴赫（Bernbach）上大学时，他学习了文学。同时，他对艺术保持着浓厚的兴趣，并开始展示自己的写作才能。大学毕业后，他获得了纽约大学文学学位。

离开大学后，伯恩巴赫（Bernbach）经历了一些脾气暴躁，并逐渐吸引了各行各业的文学才华。伯恩巴赫手里拿着笔进入了广告界。他首先在格雷和其他广告公司工作了七或八年，并与他人合作建立了自己的广告公司。威廉·伯恩巴赫·威廉·伯恩巴赫（William Bernbach William Bernbach）和奥美（Ogilvy）在同年成立了自己的广告代理商，他们也因文案写作而闻名。伯恩巴赫（Bernbach）是著名广告代理商广告的创始人之一。 1947年，当公司成立时，总资本仅为1200美元。到1982年，当该公司庆祝成立35周年时，它是全球第十大广告公司，年营业额超过10亿美元。 1。实施重点方法在1950年代初，伯恩巴赫提出了实施重点方法。他认为执行风格是广告的决定性特征，有效广告的秘诀是抓住问题，然后将其变成既令人兴奋又诚实的形象。 2。根据伯恩巴赫（Bernbach）的实施重点方法的实施点，广告技巧不是说些什么，而在于如何说。在讲话的过程中，以下四个点是不可分割的：1。尊重观众2。清洁和直接的方法3。杰出的广告作品4。幽默3。广告案例 - 大众甲壳虫1。Lemon第2章。Eggshell第3章。将第4章。经典第1章·柠檬章文本：“这辆车尚未遇到货物，因为需要更换某个部分。您可能找不到该部分的问题，但是我们的质量管理人员可以检查一下。

工厂中有3,389人只负责一件事，那就是严格检查甲虫汽车生产的每个过程。每天生产线有3,000名员工，但我们的质量管理人员超过了生产人员。必须测试所有减震器，必须检查所有雨刮器...最终检查更加谨慎和严格。每辆车都经过189个检查点，一辆刹车检查失败。因此，我们消除了“柠檬”，您会得到好的汽车。 “文案：“问任何母鸡，您会知道您真的无法设计出比鸡蛋更实用的外观，而甲壳虫汽车也是如此。不要以为我们还没有尝试过（实际上，金龟已经改变了近三千次），但是我们无法更改基本外观设计，就像鸡蛋形状是最适合其内容的包装一样，因此，内部是我们改变的地方。例如增加马力而不消耗燃料的马力，在第一档中添加齿轮同步器，改善加热等等。结果，我们有一个可以容纳四个成年人及其行李的身体。它距加仑约32英里，一组轮胎可以持续40,000英里。当然，我们还进行了一些外观，例如纽扣门把手，它们比鸡蛋更好。 2·蛋壳第2章。清洁和直接的方法3。出色的广告工作4。幽默3·将章这是电视广告。一开始，屏幕上出现了一系列黑色豪华车。叙述者说：“我，E。Snowberry夫人，身心健康，特此声明我的意愿如下：“屏幕上坐在车上的一位女士。

叙述者继续说：“我的妻子，罗斯（Rose）花钱，好像没有明天。我给了她一百美元和一个日历。”然后，摄像机撞上了后面的Royce汽车，一个人坐在汽车上戴着太阳镜。叙述者说：“我的儿子罗德尼（Rodney）和维克多（Victor）戴着眼镜，他们花了我所有的钱，把他们花在漂亮的汽车和各种女人身上，我留给他们一堆50元的硬币。”场景继续以凯迪拉克轿车在背景中的特写。坐在车里是一个穿着整洁西装的老人，左右两位漂亮的女人。叙述者说：“我的商业伙伴朱尔斯，他的座右铭是花，花，花，我留给他的东西为零，零，零。”相机转向移动的车队，“至于我的朋友和亲戚，他们从来没有理解一美元的价值，所以我给了他们一美元。”然后，图片显示了车队尽头的一辆金龟车。一个年轻的车上的年轻人用手帕擦了擦眼泪，叙述说：“我的侄子哈罗德，他经常说：'一分钱被救了一分钱。”他还经常说：“嘿，麦克斯叔叔，我有一辆金乌龟是一个便宜货。标题：想想小东西的好处文字：“我们的小车不是非常规的。许多人从学院走出来都不愿意参与其中；加油站的那个家伙不问汽油箱的地方是没有人注意的，甚至没有人瞥了一眼。 。

这就是为什么您使用我们的产品后无法将其放下的原因。当您挤进一个紧密的停车场时，当您更换小型保险费，支付小额维修账单时，或者当您以旧大众汽车的价格交易新的保险费时，请考虑一下小的福利。 ” 2。技术是干净的，直接3。广告作品非常出色4。幽默4。经典的集中精髓将帮助您放下它。握住瓶子并饮，以控制营养并锁定健康。使用前后，存在一个不同的世界。 Chang'e飞到月球上，瞄准月球蛋糕。享受“薄”，这是猫孔中猫的通常作业。如果您社区中的一家小商店希望您计划一个广告活动，以吸引人们的注意力，那么您想做什么？请小组合作制定计划并表达您的创造力。如果您有时间和条件，请展示您的广告作品。分配显示时间：12月21日，第12章，广告计划，新闻和传播，文科学院。部门：Yan Qianyanqian_978@the Endthank您